[家电] [白色家电] 格力2022年业绩预测以及我个人对格力电器当下存在问题的一些思考

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周末两天，通过和不同省份的经销商沟通联系，在得知部分省公司的经营数据，在通过除以占比情况来看。我才初步对格力电器2022年的全年业绩进行了一个非官方的统计。这里不卖关子，先说大家最关注的情况。经过我的计算我预测2022年格力的全年累计净利润大致在248-256亿之间（不包含格力钛数据），大致情况也就是同比增长率在9-11%左右，如果考虑到格力钛的亏损并表在内的话真实数据可能格力的净利润大概率在250亿以内，单个四季度营业收入在539亿左右，全年营业额突破2000亿没有悬念。

关于我预测的这个成绩，相信不同的投资人会得出不同的结论，对于愿意长期投资格力持股等分红的股东会觉得还行，在可以接受范围内，但是对于急切的希望格力股价上涨的投资人，相信这并不是一个特别让人激动地成绩，因为对比2022年的半年报和三季报不难发现，格力之前半年报和三季报可是有过18%甚至20%的增长，如今年报净利润只和2019年相当，营业额和2018年相当，妥妥的增收不增利呀。至于格力黑们，可以短暂的开心下，因为毕竟董总曾说过格力力争做到5年内6000亿营收么，现在来看，连3000亿都遥遥无期，妥妥格力药丸的节奏。该狂欢狂欢，该阴阳怪气该阴阳怪气，毕竟不黑格力，也显不出他们在市场的存在感来。

有人问我如何看到2022年的成绩，我觉得，总体而言这是一个差强人意的结果，可以接受，但是远谈不上好。去年大家大家也知道的格力遭遇了一些波折，总体来讲格力2022年也确实遭遇了一些波折，河北徐自发事件，山东段秀峰事件，以及发生在上海的口罩封城事件和四季度的突然放开后物流运输混乱等情况。抛开这些客观难点，在这里我作为一个和格力荣辱与共的经销商，真诚的和大家探讨当前格力存在的问题以及我们经销商眼里面对公司存在的这些问题的思考。

首先第一个问题也是大家一直关注热度比较高的格力钛新能源是否能跨界成功的问题。有关这个问题，我在之前的文章讲过，当年董总提出全面收购银隆的时候，我们许多数经销商股东的态度是中立偏反对的，为此2017年格力提出全面收购银隆我还投了反对票，时间来到2023年，格力成功收购银隆并更名为格力钛子公司，是否能够让格力新能源彻底起死回生，个人觉得也没那么乐观。

关于银隆的钛酸铁锂技术，已经有很多专业人士就技术角度分析过，钛酸铁锂电池能量密度低，续航能力差，这个在当初魏银仓的银隆从外国引进这项技术时就已经有人指出，我们经销商也普遍不太看好这项技术在新能源的发展。在后续的实践过程中，格力曾多次鼓励我们经销商跟随入局去学习培训并投资新能源充电桩储能这一块，我们江西这边还真有人花了价钱在21年下半年买断了4年格力钛的充电桩的赣东北独家代理经营权，但是如今两年半过去了，依旧没有盈利，虽然这一年半多少有疫情影响，但是听闻这一年半，充电桩的布局数连当初计划的十分之一都没达到，事实证明，除了一线城市，在三四线城市和县城为主的江西，新能源车辆的发展情况并不是那么迅速。由江西可推全国，不难得知在中国一二线城市的人口所辐射的市场毕竟是有限的，大多数中国人还是分布在三四线城市和县城乡村中，整体的新能源市场都做不大，你也很难指望一个技术有明显缺陷应用市场比较窄的格力钛短期内会有多大市场。当然格力钛的钛酸铁锂技术也有很多优点，例如安全性高，使用寿命长，能在低温下正常运行，我觉得这些优点也许可以保证在短途公交和特定营运车辆以及我国北方部分地区会有所发展。只能说在电池材料技术还没有推出颠覆性创新替代这些优点时不会彻底失败，但是离格力钛成功赢得市场还很遥远。因此我自己的判断格力钛能够在未来的三年内保证子公司盈亏平衡，我觉得就已经不易。

其次是线上化改革进程的问题，这个问题其实在雪球上也是个老生常谈的问题，格力的线上化进展对比友商偏慢这个是客观事实，但是现在的线上化越来越让人看不懂，无论是自家推出的董明珠店平台，还是抖音、快手等直播，公司线上和线下的价位价差，也让我们这些传统的经销商们摸不着头脑。

如果是线上改革是为了抢占市场扩大市场份额，那就统一零售价位，把线上价位标的和友商同等产品更有竞争力的价位才是正确的策略。但是偏偏让人奇怪的是，董明珠店里的小家电标价虚高的厉害，导致性价比不高，我听说这样的定价策略有种说法是讲，格力线上带货策略更像是一种广告，为我们线下经销商卖货给消费者提供引流的便利，可是我觉得似乎又不是那么妥当。因为正因为整体份额不高，口碑打不出来。而且受限于格力的份额，我们线上化也一直做的不好，线下经销商也不敢大规模贸然往电商深耕。好在去年格力的黑灯无人工厂如今已经正式启用，成本有所下降，最近格力也针对早期一些比较早先高端产品，例如热泵洗护一体机和晶弘516冰箱进行了力度比较大的降价看出了一些诚意。总体来讲，就我个人认为可能是线上化改革还处于发展初期，得要有个有个过程，不大可能取得一蹴而就的成功。如果公司没有足够有魄力有威望的改革派人物出现，我觉得格力电器未来的三到五年我觉得也很难看到线上化生活家电有比较显著的成长。

其实之前雪球有粉丝推荐我看了有关知乎格力员工吐槽格力的文章，格力电器总体来讲确实薪资一般，这个是传统制造业企业都面临的尴尬问题，但只要格力品牌度在，很多帖子也表示过在格力工作的履历其实并不难看甚至还可以成为跳槽的亮点加分项，因此大家也不要怕格力招不到合适的人才或者人才流失严重一说。其实在中国传统制造业里根本就没有不可或缺的人才，只不过有很多年轻人心比天高，觉得自己独一无二罢了。格力电器就是这样的典型公司，大浪淘沙，走的人灯下黑自然会说不好，能留下来认同公司文化肯坚守的自然也会成为运行格力核心框架的一份子而共同成长。至于剥削劳动力，压榨剩余价值之类的言论，我觉得他可能并不了解现代工业化社会的分工组成。因为全世界所有的打工人从某种意义上来讲都是被剥削剩余价值的存在，只不过别人是资本主义手段，而我们是特色的社会主义手段罢了。

絮絮叨叨没重点的讲了这么多，我相信所有的企业都是有生命周期的，无非长短而已。如果拿人来打比方，那当下的格力无论是营收还是净利润目前都处于壮年时期，是干事业的黄金年龄，主业趋于成熟期，还有开拓其他事业的潜力和野心，但是指望他像青少年一样快速成长，快速变革那是不太现实的，而且这个青壮年也正面临着发展中所存在的问题，能正确应对过去那自然还会迎来事业的第二春天。如果没能正确应对，或者遭遇挫折，那伟大的企业也会有暮气深沉的那一天。

未来的事很难预测的，作为和格力共同成长起来的经销商伙伴，我们看公司的问题会比旁人更深入，我们无法预测未来，唯一能做的就是相信自己的合作伙伴能有足够的智慧和韧性来解决问题度过难关。因此我们才敢于投资格力，如果对自己的投资不够相信，还是需要趁早离场，不必骂咧咧的搞坏了自己的心态。